Ingreso por habitación disponible (RevPAR): Qué es y cómo calcularlo

Existen dos fórmulas para calcular el RevPAR del hotel:

Medición de la relación entre: ingreso total de habitaciones en un período determinado / Número de habitaciones disponibles en el mismo período.

Partiendo de la Tarifa Media Diaria o ADR (del inglés Average Daily Rate), que se obtiene dividiendo la facturación total por el número total de habitaciones vendidas, que debe multiplicarse por el porcentaje de ocupación de habitaciones.

Pongamos un ejemplo práctico: mi hotel vendió 80 habitaciones de un total de 100 en un día con un beneficio total de 4.000 euros.

Con la primera fórmula, el RevPAR será: 4.000 euros / 100 habitaciones = 40 euros.

Haciendo el segundo cálculo teniendo en cuenta el ADR (4.000 euros / 80 habitaciones vendidas = 50 euros), el resultado será el mismo ya que: 50 euros * 0,8 (tasa de ocupación) = 40 euros.

El resultado obtenido se convierte en un punto de partida para realizar el análisis de Revenue para ser comparado con el punto de referencia del sector considerando el mismo periodo y un conjunto de competidores.

Como hemos dicho, el RevPAR es el sistema más sencillo para calcular el desempeño hotelero.

Existen métodos para aumentar los ingresos de tu hotel aumentando así el índice RevPAR, como:

Mejorar la calidad de las habitaciones y los servicios: para tener estándares más altos y, por lo tanto, tarifas más altas, justificadas por estrategias de up-selling;

Revisar los precios de los suplementos de habitación: aumentando las tarifas sin aumentar el número de habitaciones vendidas o viceversa;

Analiza el mercado: para comparar tus acciones en un periodo determinado con respecto a los competidores del sector;

Implementar estrategias de venta cruzada: para influir en la elección de compra del cliente de una estancia con la incisión en los ingresos de las habitaciones.

Adoptar restricciones en la duración de las estancias: a través de esta técnica con varios niveles de tarifas es posible aumentar los ingresos.

Esta estrategia es efectiva cuando hay una demanda bastante alta de habitaciones.

Otros índices de rendimiento: TrevPAR, ArPAR, RevPOR, CostPAR y GopPAR

TRevPAR: acrónimo de Total Revenue for Available Room, también calcula los ingresos derivados de los servicios de F&B y extras. El TRevPar se calcula midiendo los ingresos totales por habitación / número de habitaciones disponibles. Por desgracia, incluso este índice a su vez es incompleto porque no considera los costos de la estructura y la tasa de ocupación. Este índice es útil para medir la efectividad de las estrategias de venta cruzada.

ARPAR: acrónimo que significa Ingreso Ajustado por Habitación Disponible, a diferencia de TRevPAR también tiene en cuenta los costos de la estructura y la tasa de ocupación. Se calcula el ARPAR (ADR – costos variables por habitación ocupada + ingreso adicional por cada habitación ocupada) * Tasa de ocupación.

RevPor: abreviatura de Revenue for Occupied Room, considera las ganancias de una habitación ocupada en relación al número de habitaciones ocupadas. A diferencia de ADR, RevPOR no cuenta las ganancias no relacionadas con habitaciones de F&B y otros servicios.

CostPAR: cuyas siglas significan Costo por Habitación Disponible indica los costos que se incurren por cada habitación disponible. Para obtener el CostPAR, simplemente hay que sumar los costos unitarios fijos a los costos unitarios variables de la habitación disponible. Este índice siempre debe ser inferior al RevPAR, ya que de lo contrario el hotel perdería.

GOPPAR: la Utilidad Bruta de Operación por Habitación Disponible considera todos los costos incurridos, incluidos los de salarios de los empleados y las comisiones de las OTA. El índice se calcula dividiendo los ingresos netos del hotel por el número de habitaciones disponibles.

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